深圳婚庆西装定制店地址-深圳婚庆服装在哪里

为什么广东人很少穿西装？

做为一个广东土著，曾在北方生活过几年。对比广东人和北方人，的确有很多不同。

第一：广东人比较注重吃，不注重穿。曾经一个北方的同事，一个月吃糠咽菜，为的是买一件名牌西装，这种事对广东人来说，真的很难理解。

第二：广东人实际，不太注重排场，同样是一万元月收入，广东人可能会买十几二十万日本车，但北方人可能会拼血本买更贵的奔驰宝马。

第三：在广东，有钱人都穿的很休闲，穿西装的都是卖保险卖楼的。在北方恰恰相反。有一句话说的好：在东北你看不出谁没钱，在广东你看不出谁有钱。

第四：广东人做事低调，不爱张扬。古天乐陈慧琳等捐了上百间希望小学毫无声息，郭晶晶嫁入霍家还经常买地摊货，富豪姚振华曾花重金要把自己的名字从百度删去……凡此种种，不一而足。同样的事放在北方人身上，可能就大不同了。

第五：广东人不关心政治，随性，在街上不会动辄“瞅啥啊”，“瞅你咋地”来挑事，但古往今来，广东人（包括广西人）打起仗来以狠著称。小日本当年为了侵华，派遣大量特工来华刺探，在《广东省兵要地志概说》评述广东人“比北方的中国人勇敢，富有团结力，敏慧、狡黠、顽固，性极残忍，排日思想旺盛。”所以广东人不爱惹事，但也不怕事。

还有很多，就不一一祥述了。

在中国曾经有一个说法：上海人要的是面子，家里再穷，身上的穿的不能寒酸；西北人要的是被子，女儿出嫁以被子的数量多为荣；广东人要的是肚子，家里只有两张板凳撑着一块床板，床板上只铺着一张凉席，但是早上茶楼的“一盅两件”（一壶茶两件点心）是必不可少的。

广东人讲究实惠，不喜欢当官，也不在乎面子，喜欢赚了钱就吃，这可不是有了钱才爱吃，而是没钱的时候都会将吃放在第一位。

广东的文化质朴无华，因为地处岭南，自古以来偏居一隅，被人称为“獦獠”，其中有歧视广东人没有文化的意思，而西装革履历来属于上流 社会 的贵族着装，属于外在包装的需要，自然与广东人无缘。

广东虽然在文化上处于地理劣势状态，但是在通商上处于地理优势状态！“文化劣势+通商优势”，这样的一种崎形态势反倒形成了广东的特点！在引进国外先进技术和先进文化理念方面，广东有着其他省份所不可比拟的优势。

在北京陕西山东等中国传统文化占优势的地方，外来文化会受到传统文化的无形阻击和同化。而广东的文化劣势，反而令其对外来文化持有开放和接受的能力（因为没有抵抗的内驱力），这也是为什么许多新思想都先在广东萌芽诞生的原因：包括辛亥革命、北伐战争、改革开放，也包括禅宗......

这个问题，确实是存在，广东人不喜欢穿正装。

为什么会这样？我想这和广东的气候和职场有很大的原因，是决定性因素。

首先，气候。广东四季如夏，一年四季热到头，你想想这样的天气和气候下穿西装是多么难受的一件事！穿西装，总要内衬衬衣吧？总要打领带吧？总要外面再披一件西装外套吧？这样的装扮在广东只会热！广东人都恨不得只穿个短裤拖鞋短袖的，女的都恨不得穿个超短裙。即使广东现在室内车上都有空调，但是穿正装还是不舒服。

其二，职场环境。广东的职场环境和京沪很不一样。京沪大多数都是中产白领阶层，基本都是金融业、企业中层管理，这样的职场环境，规矩上就要求穿正装了，而且是穿得越正式越好。而广东，职场上两极分化严重，要么就是生产线流水线上的民工，要么就是小老板，中间阶层规模很小特别是很多小企业根本不存在管理中层，都是老板直接带民工的。这样大家都穿得随意些，更接地气，更舒服。

在广东，如果穿得太正式的人，要么就是卖保险的，要么就是房地产中介，要么就是放高利贷小额贷款的所谓金融业！所谓正式的衣服在广东所体现的职业往往都不是那么太正经！

所以，这就是为何西装在广东不流行的关键原因。

我儿子在广东，我觉得现在广东并不是像题主所说的那样。首先广东人比较实际。思路比较前卫，敢做，敢闯。对政治不太感兴趣。无论是家庭聚会，朋友聚会，对世界局势，国家政治不太聊。广东人对合作比较讲信誉，团队合作概念强。广东人不讲铺张，实在。吃饭时没有冷菜，但是吃在广东是真的，感觉广东人特会吃，啥都吃，在广东我吃了许多没吃过的东西，不讲究几冷菜，几热菜，几点心，几水果。广东人大老板比较随意，没啥架子，平时穿衣比较随意，但是在正规场合都穿礼服和西服的。我在广东参加过几次大型商会，年会，到场的人都是西服，礼服。广东女孩特别好，顾家，会煲汤，特别孝顺，很传统。而且彩礼是全国最低的。平时婚，孀，喜事礼金很随意，10元，20元都可以。这是要大大赞赏的。广东气候没有冬天，所以到处鲜花盛开，风景优美，而且温泉多，离开香港，澳门近，所以广东富裕。我们亲家是广东人，我们是上海人，他们特别体谅我们，对我们儿子也特别好。每次过年，亲家会寄礼品给我们家老人。也会经常寄东西给我们，还经常叫我儿子给我们钱，哈哈，我们要钱干嘛？自己的钱够花了。

看到那些答案说广东人矮的，我就呵呵，也不多做解释，只要来走上一趟，除非你是192以上的身高，否则在中学、商业街上一走，哪怕你182级别也没有特别优势。

广东人很少穿西装很简单，

第一，没有需求：

因为广东人明白，实力不是装出来的，是实实在在的底子。

在广东穿西装，别人不会觉得你混得好或者是大老板，也不会觉得你很牛别。

所以就算大老板只有参加正式场合和特殊的时候，才会穿西装。

并且，广东越大的老板，穿衣越自由，爱穿什么穿什么。

而且广东的大公司也不提倡穿西装，比如微信，老板张小龙也不爱穿西装。

那么平时上班穿西装的，一般只有硬性要求穿西装的工作，比如销售像地产经纪、保险经纪等。以及服务行业比如大厦的接待、物业人员等等。

第二，穿西装不舒服：

西装是洋人设计的，更符合洋人的身材和生活习惯，以及气候。其实同样是洋人，美国人也不爱穿西装，因为美国的环境和英国比起来，不合适穿西装。

广东也是，多雨、潮湿、闷热。莫说6月份，就是10月底，深秋季节你穿西装，稍微走两步就背后冒汗。

第三，西装打理起来麻烦，做起事来也不方便：

西装不能水洗，不能手洗，干洗还要烫，还有衬衣也要打理，同时肯定配皮鞋吧，皮鞋每天要擦。浪费时间。

其实很多广东的青年，也会穿那些休闲西装，做为服装组成的一个部分而已。

然后在广东的老板，基本很少老板派头，我一个朋友，在广州八套房子，年营业额能有三五个亿。有时候看到些搬抬小活，也会一起帮忙来做，要是穿西装，就不方便了。

而且他喜欢去大排档吃饭，在这些环境里，穿着舒服的休闲装，球鞋，多自在啊。

大概浏览下评论，都离不开广东天气热、广东人矮个子穿西装不好看什么乱七八糟的，全是一派胡言，我就想问下，穿西装能抵冷吗？穿西装能做事吗？说白了穿西装就二种人，一种的“包括好吃懒做的”，另一种职场需要，广东人着装随意休闲为主“包括广东女人也不爱化妆”，另外再重申一句：西装其实更适合广东的气候穿，当然最热“5、6、7、8、9”月份除外

广东作为我国最发达的省份之一，虽然商业发达，公司众多，但广东人穿西装的相对于上海等地方还是比较少的，个人觉得主要原因如下。 首先广东人的生活观念，在广东，很多人穿衣服不在乎多好看，多职业，多庄重，主要看中的是穿起来是否舒服，对于门面不太注重。在广东工作过的朋友通过有个感觉，在广东大部分公司上到老板，下到员工，基本以便装为主。

其次在广东的职场上，平时穿西装基本都是做保险、地产或者做销售服务的，真正穿西装一般参加重要会议或相对庄重的场合才穿得比较多，例如酒会、婚庆之类。虽然广东的产业结构金融、房地产等比较发达，但职业化相对没有那么明显，不习惯每天西装革履，即使要穿，很多都是把西装放在办公室，上班穿，下班又换回便装。

最后就是广东的天气比较湿热，容易出汗，西装穿着不舒服，还要打领带套着脖子不舒服，而且西装要经常打理，对于习惯简单、休闲、方便的穿着方式的广东人来说太麻烦，不是迫不得已不会主动穿西装，外来的西装还不如本土的中山装。

虽然广东人穿西装的少，但由于职业的需要还是有部分人穿西装的，但基本集中在广州、深圳的一些商务区。

大家好，这里是穿针引线服装设计官方账号， 时尚 问答专家！其实如果说广东人传西装的少的话也确实是实实在在的，相对来说广东人的确是不太爱穿西装的，作为一个在广州已经漂泊的十年的人来说，确实发现身边爱传西装的广东人不多，不管是地道的本土的广东人，还是外来工作在广州安家的人，一来，是气候问题，广州这边天气比较好，比较热，而且热的时间比较长，这是其中一个原因，所以说天气来说，这边传西装的时间应该很少，但是有些上班族，上班的时候必须是要传西装的那又是例外了，广州这边，不管有钱没钱，爱穿西装的都很少，一般都是穿短袖，或者夹克，反正穿的比较休闲，而且爱穿拖鞋。其二个原因是，现代服装的多样化，基本上，西装都是作为正装来穿，除非工作，或者参加一些什么比较正式的仪式，要不然，一般人不会穿西装的，广东本来也是工业大省，纺织工业比较发达，服装很多，所以他们根本不拘泥于穿西装。以上就是广东人为什么不爱穿西装的原因

广东作为我国最发达的省份之一，毗邻亚洲金融中心，商业之发达不言而喻，但是广东人对于着装却并不是很看重，可以说相对于吃来说，穿简直不值一提，走在大街上看到穿西装的人还没有上海多。

作为在广东生活过7年的人来说，我也是不太明白，周围的人根本不太在意着装，很随意，可能是跟文化价值观有很大原因，很小的时候跟家人茶楼饮茶，都是凉鞋+短裤，很多大妈甚至都是睡衣就上街买菜了，有些邻居的大叔可能一辈子都没一套像样的西装。

而且多数广东人不在乎衣服好不好看，多职业性，有多庄重，只要舒服自在就好，门面什么的不存在的，很多老板、管理阶层多以便装为主，务实观念根深蒂固。

不谈地域黑，苏南浙北上海的民众大多比较喜欢穿着打扮，民国开始就有 历史 了，到广东这边，民众比较喜欢休闲风，其实就算香港也多以休闲为主。价值观不同，没什么好说的。同虚荣也没半毛钱关系，几十年的文化传承不一样而已。

我是很喜欢广东的整体风气，就是很低调，你绝对看不出谁有钱，很多大佬都是些“糟老头”似的打扮哈，沙滩裤旧背心人字拖外加一个地中海，经常在小区门口聊天还蹲在地上吃盒饭，所以你绝对不要小看那些门口晒太阳的老伯，菜市场卖菜的大妈，指不定都很有钱的。

从 历史 上看，广州是千年商都，珠三角一带在明朝就发展起来了，近代也一直是国家主要的税源，得益于一些政策的扶持，属于改革开放后先富起来的那批，但很多老一批的广东富豪还是会开着10多年前的小破车，与此同时，广东人也比较重视子女教育，相对于内陆，广东富二代实属低调。

但这并不代表广东人不知道着装礼仪，他们只是看似随意，去到晚宴、旅行、上班都会很得体的，这种得体本身就是文明的体现。广东人消费贵价名牌的市场固然存在，而且还不会小，毕竟经济发展水平摆在这里，但是如果你要指望广东人每个月省吃俭用，甚至负债去买名牌包包？那你以为虾饺肠粉白切鸡均安蒸猪石岐妙龄乳鸽是浪得虚名吗？

广州的帅哥美女比例绝对不少，真的打扮起来，整个城市都会靓眼很多，面子和里子并不相悖，美丽的外表和有趣的灵魂也不冲突，不是吗？

希望twippo的回答有帮助到你，祝你生活愉快~

我是一个广州人，以自己为例子说吧。

一、天气

广州只有冬天和夏天两个季节（春天和秋天一年当中存在时间不超过2个月，广州入冬基本都是直接从短袖衫无缝连接到厚外套的）。除非有空调，否则冬天穿西装太冷，夏天穿西装太热（西装还要打领带，自己想想30度还要你带围巾的感受）。

二、务实（直接说就是“懒”）

珠三角的生活节奏太快。要穿西装就要做相应的配套工作 ，比如要刷干净鞋子要打领带，女士的话要穿高跟鞋要化妆，这才是尊重。但这就意味着你要花更多的时间做出门的准备工作，加上广州人上班的通勤时间长（单程1小时以上不在少数），穿西装和穿休闲裤出门起码差了半小时，那我还是选择多睡半小时吧。

三、文化氛围

俗话说“人靠衣装，佛靠金装”，但这个在广东好像是不适用的。开着宝马的人会穿着拖鞋汗衫去吃街头小摊，所以我们从来不敢看不起穿得不好的人。既然你穿什么都不会让人看高你一眼，那为何还要找一件穿得不那么舒服的衣服束缚自己？此外，广州的男士下班会买菜带孩子，爱吃大排档，穿着西装去菜市场吃大拍档反而挺异相的。

四、对西装要求高

100、200块的西装最多只能作为保险、银行、地产职员的工装，如果你去正式场合穿100、200的西装，就等于你结婚时穿着酒店服务员的旗袍去敬酒一样，还是有点不合适。而一套稍好一点的西装要500-2000元，维护时也只能送出去干洗，如果日常经常穿西装出门的话，那将是一笔挺大的开支。

五、体型

广州人的体形相对比较瘦小，皮肤黑黄居多。广州人穿西装肯定不如北方身高180以上，肩膀宽的男生穿得好看，既然穿得不好看，就要扬长避短，尽量少穿

深圳备婚·婚礼当天超全流程表

婚礼当天超全流程表 全程简单易懂 保证万无一失

婚礼当天流程表(新娘晚宴篇)

新娘准备流程：(5:40起床吃早饭， 婚礼一天很耗体力)；6:00 化妆师到位开始化妆；7:00伴娘、 摄影到位，伴娘可以藏鞋子，整理游戏道具，摄影师可以先对婚房进行静物拍摄；8:00拍摄新娘化妆， 嫁衣等画面；

8:30 新娘伴娘造型做好，开拍闺蜜晨袍写真；9:00 同时化妆师给新娘父母化妆(要提前和化妆师沟通哦)与父母合影，互动， 可以适当煽情一点；9:30 堵门游戏开始， 游戏难度要适中，太难的影响进度哦， 也不能轻易接走新娘啦， 最主要是开心哈。10:30敬酒喝甜茶 (根据各地习俗)，与亲友拍照合影；11:00迎亲车队出发去男方结婚新房。

婚礼当天流程表(实际时间可以多带8，例12:18)：

12:00到达男方家， 新娘进门，新人向新郎父母敬茶；12:30去酒店午餐， 像来宾敬酒，休息；13:30 新人外景拍摄，带上伴郎伴娘哦；16:00婚礼彩排， 建议不要太复杂；17:00 新人迎宾， 可以和宾客拍照留念；

18:00婚礼仪式:新娘新郎进场，致结婚誓词，证婚人致证婚词，交换戒指，抛手捧花等(具体看婚庆安排)；18:30喜宴开始: 表演节目，换上敬酒服，用晚餐，新人向宾客敬酒，同时播放婚礼VCR；20:30:新人送宾，表达感谢，赠上伴手礼；21:30 有些地区有喜闹习俗， 文明喜闹。

婚礼当天流程表(新郎接亲篇， 晚宴篇)：

6:00 起床洗漱。 吃早饭， 接亲是个体力活；6:30 联系车队， 确保车队准时到达；6:40 伴郎到位， 一起简单妆发；7:30 摄影师到位， 拍新郎穿西装花絮，新郎与父母家人的合影等；8:00 准备出发， 出发前检查接亲红包，手捧花，接亲婚品 (按习俗)，喜糖喜烟要备足；

8:30 车队出发， 全程摄像跟进；9:30 到达新娘家， 拜见新娘父母， 敲新娘门，开始堵门游戏， 切忌文明稳重；10:30接到新娘后按各地习俗， 吃汤圆，甜茶等。

11:00与新娘及新娘父母、 亲友拍照合影；12:00接亲队伍接新娘回新郎家， 拜见父母；12:30去酒店用餐，与宾客敬酒；13:30 新人外景拍摄，带上伴郎伴娘；16:00婚礼彩排， 流程简单化，复杂容易出错；17:00新人迎宾。 与宾客合影留念；

18:00婚礼仪式， 新郎新娘进场致结婚誓词， 证婚人致证婚词婚庆环节安排等18:00喜宴开始， 用晚餐， 与新娘及父母像宾客敬酒；20:30新人送宾， 新郎要提前安排好外地宾客，返程或者住宿问题， 可安排人专门对接；21:30 有些地区有喜闹习俗， 文明喜闹。

午宴婚礼流程表(新郎新娘准备篇)：

5:30起床洗漱吃早餐， 新娘新郎化妆；7:00新郎裱花车， 新人双方家人准备汤圆甜汤；7:30摄影师到位，开始正常拍摄；8:00新娘对接伴娘准备堵门事项，新郎安排好接亲物品和接亲人员；8:30 迎亲队伍出发去新娘家；

9:00 新郎抵达， 放鞭炮欢迎，拦门，求婚献花， 新人向女方父母敬茶，吃甜汤；9:30新人， 伴郎伴娘， 亲友团出发；10:00到达新郎家， 新人向男方父母敬茶吃甜汤， 出发去酒店。

9:00放鞭炮礼炮迎接，新郎拦门要喜糖红包新郎向新娘求婚，"献花新人向女方敬茶， 吃甜汤，合影；9:30 新娘出门新人，伴娘伴郎，迎亲团出发；10:00 到达新郎家，新人向男方父母敬茶，吃甜汤出发去酒店。

9:30 男方家人把糖、 烟、酒送到酒店双方家人把新人准备物品带到酒店布置新人服装送到酒店化妆间；10:30 新郎新娘到达酒店开始新人彩排，父母环节彩排新人补妆；11:00 引导来宾就位新人迎宾，与亲朋好友合影；12:00 婚礼仪式开始。

办一场婚礼要花多少钱？这份预算表收好

办一场婚礼要花多少钱？这份预算表收好。

1、婚宴酒店。

婚宴餐标:3k起每桌，总费用=(宾客人数/10)*每桌餐标，额外增加1-2桌。

婚礼场地租赁费:1w-2w不等，以草坪、教堂等小众特色场地为主，有些酒店也需要支付场地使用费，一定要在选择场地前问清楚。

开瓶费(自带酒水时收取)。

入场费：即婚庆入场费和垃圾清理费。记得货比三家哦。

婚礼蛋糕/甜品台。

服务费、停车费。

2、婚礼策划及服务。

婚礼策划:lw-l0w不等，婚礼旺季(5-10月)价格会上涨;而年底和冬季属于结婚淡季，价格会有所降低，还会推出优惠折扣或套餐。

四大金刚:lw-3w不等，四大金刚即主持人、化妆师、摄像师、摄影师，选择自己喜欢的风格最佳。

把婚期选在旺季的新人，一定要提前一年或半年开始备婚，不然好的酒店、婚庆、四大金刚就被别人订走啦，毕竟是“全民结婚日”。

3、珠宝首饰。

婚礼三金：金耳环、金项链、金戒指or金手镯、钻戒、对戒、价格从几千到十几万不等

婚礼配饰：有些新娘会自己购买喜欢的饰品在婚礼当天使用，试妆的时候记得带上，让化妆师提前给你佩带一下，看是否和自己的妆面造型相配。

4.婚纱礼服。

新娘篇

仪式纱、出门纱/中式礼服、敬酒服、婚鞋、套餐租赁(即仪式纱+出门纱+敬酒服)，价格最低在2k左右，如果租赁3天，也就是每天600左右。单件租赁价格会高一些，市面价格普遍为500左右一天。

新郎篇

定制西装、中式礼服。

其他服饰篇

双方父母服装、伴娘服/伴郎装。

5、其他。

婚车、敬茶用品、喜糖盒/伴手礼...(更多小物品)。

婚礼预算规划：

根据自己的财力，询问身边已婚的朋友们，问问他们办婚礼大概花了多少钱，哪些方面是大的支出项?如果情况类似，同时也可以问他们讨教一些经验，询问有什么开支是可以避免的，这种参考价值会高一些。多关注一些婚礼行业的账号、APP，比如婚礼纪资，或者参考一些新娘的备婚日记。

多做些功课，了解市场行情后，进行自己的预算规划，这种形式的预算规划可控性会更强一些，但受整体行业影响，每年的价格定位，都会有些许的浮动。

商场活动策划七篇

商场活动策划七篇

活动时间 ：3月10日—15日

活动主题 ：情系3.15爱心连万家

活动地点： 购物广场业态、综合超市

副题： 关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

　一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛与环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量与品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货与小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日.

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受与处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见与建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，送完为止)③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

②限时特价水果1元1斤。(3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤)

四、特别企划

情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。(每人限找一套)

活动配合：商品行政部安排促销活动细则，采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动，营运部实施活动，计划企划中心制定方案及实施，广告项目广告支持。

一

营销目的

每年的农历五月初五

是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原

但在现代生活当中

更重要的是象征着吃糉子

喝黄酒

插蒲子叶等

主要是满足人们"驱邪

消毒

避疫"的心理

另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛

因此

根据这一节日特点

特制定本促销方案

以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二

快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓糉

购物满就送》

三

促销主题

1

端午节靓糉

购物满就送

2

xx猜靓糉

超级价格平

3

五月端午节

xx包糉赛

四

促销方式

一)商品促销

1

《端午节靓糉

购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天

在xx各连锁超市一次性购物满38元

即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓糉一只

每店限送200只

数量有限

送完即止.

2

商品陈列

1)采购部要求供应商或厂家(如三全凌

思念公司等)

制作促销糉子的小木屋或小龙舟

每店一个;(因为便于厂家的销售

我们又免费提供位置

合作是可行的.)

2)促销期间

要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方

以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈).

3)除小木屋或小龙舟促销之外

各店在促销期间

应在主通道摆放4-6个糉子堆头;

4)要求各店在促销期间利用冷柜

大面积陈列各牌糉子

5月初三

四

五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个糉子堆头销售;

5)各店在端午节当天在不影响糉子质量和销售的情况下

可将大约1-2斤重的糉子用网袋装成若干数量包(注意包装要很难解开

避免顾客拆包多装)

并打上价格

悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方

以便 *** 顾客的购买欲望

促进糉子的节日销售;

6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平

进行创意陈列和气氛布置(如在糉子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3

商品特卖

1)在促销期内

糉子和其节日相关商品(如黄酒

冷冻食品

饮料等食品

透明皁

沐浴液

杀虫水

蚊香等用品)均有特价销售;

二)活动促销

1

《xx猜靓糉

超级价格平》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客

凭电脑小票均可参加《猜靓糉》活动.

3)活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商糉籽

让顾客进行糉籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低

以顾客意想不到的价格出售给顾客

使顾客感受到真下的实惠

为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2

《五月端午节

xx包糉赛》

1)我司去年已经举行过

顾客凡响强烈

效果也不错

实施与否敬请公司领导定夺;

2)操作步骤:采购部洽谈糉子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛;

3)参赛奖品:获得自己所包糉子

多包多得.

3

《五月端午射糉赛》

1)活动时间:6月1日—8日

2)活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内

在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客

凭电脑小票均可参加《五月端午射糉赛》活动.

3)活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖

在活动指定地点(商场大门口有场地门店)

参加射糉籽活动

射中的是标识为"豆沙"即获得该种糉子一个;射中的为"肉糉"

即获得该种糉子一个;

7)道具要求:气球

挡板

飞镖;

8)负责人——由店长安排相关人员.

五

相关宣传

1

两款《糉子吊旗》卖场悬挂宣传;

2

我司dm快讯宣传数量;dm快讯第一

二期各40000份

第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园

莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)

3

场外海报和场内广播宣传.

六

相关支持

1

采购部联系洽谈5000只糉子做顾客赠送;

2

采购部联系洽谈1000斤糉子材料

举行包糉比赛;

3

采购部联系洽谈2200只糉子

举行射糉比赛;

七

费用预算

1

《端午节靓糉

购物满就送》活动:靓糉每店限送200只/22店=4400只;

2

《xx猜靓糉

超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定);

3

《五月端午节

xx包糉赛》活动:糉子散装米每店30斤/22店=660斤;

4

《五月端午射糉赛》活动:糉子每店100只/22店=2200只.

费用总预算:

1

装饰布置

气球

横幅

主题陈列饰物

平均每店300元

费用约6600元;

2

吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案

妥否敬请领导批示。

　一、活动主题：

浪漫的五一温馨的**

　二、活动时间：

4月20日—5月20日

　三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在**购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在**广场现场举行拉动宣传， *** 购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“**采风，今夏清爽”---淄博**第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在**购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。**购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间**购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“**倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受 *** 。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博**购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的`件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用**礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出**“食品周”和**“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立**购物广场网站。全程报道**购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《**信息港》栏目中全面介绍**购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.**网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约XX元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

元旦假期即将到来，假日期间商场周边会有大量人流，各工厂都会放假，“厂哥厂妹”都会采购过年回家的新衣服，元旦促销活动也是对年末促销活动的一次延伸，对元旦当天的促进气氛。

元旦期间，一楼商户基本都能保证全天客流不断，如何把客流引导分散到二楼至五楼，是工作重点。

元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！

20xx年1月1日世界服装中心1F-5F

活动一：

西北门进行锣鼓演出，吸引北面及西面客流进入市场采购！

活动二：

元旦当天租用“老北京糖画机”一台，安放在南大门入口位置，利用糖画作为噱头，吸引小朋友驻足，并引起70.80年代儿时回忆，达到吸引客流效果，糖画机成品效果见附图：

活动三：

穿具有代表性服装（比如喜羊羊灰太狼）一人举定制木牌，一人负责发放气球，在西大门，西北门引领客流进入商场，并通过自动扶梯将客流引领至2楼-5楼。

注意事项：跟随喜羊羊灰太狼的以小孩子居多，应注意引导小孩子排队，并注意上下扶梯安全。

活动四：

由拓展部在元旦节当天开通各乡镇工业园区世服免费班车，往返接送“打工妹”前往世服采购！

1.东大门西大门各竖立拱门一个，拱门内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

2.空飘6个 文字内容：“元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

3.东西大门两边LED播放店铺促销信息 主体文字 “元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！”

一卡通服装2套， *** 人员2名 锣鼓演出人员2-4人

定制木牌（KT板）一块，内容：元旦有奖欢乐购，巡楼好礼送不停！ 拱门2个 空飘6个

租用自动糖画机一台（包含一天糖画材料，及糖画制作人员） 拓展部采购班车（根据拓展部规划开设）

请各部门按时间节点完成相关工作事宜！做到责任到人。

　一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴七夕主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的秋季钻饰节于七夕启动，以节促节，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

　二、活动时间：

8月XX(周一)8月XX日(周四)

　三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　四、活动策划

(一)钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合200*xx钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为百年老店;百年好合，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至十一黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

牀品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用乾花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

(二)全场活动

1、全场主题活动

(1)活动主题

浪漫七夕，幸运77

价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

(2)活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

(3)奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

(4)促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

2、其它促销活动

(1)买情人节礼物，送相声情侣套票活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

(2)浪漫鹊桥，爱意传递活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

活动目的：

1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

目前营销状况：

1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3。宏观环境状况：消费羣体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新 *** 。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

价格策略：

1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2。给予适当数量折扣鼓励多购。

促销策略：

1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2。保持本土化经营。

广告宣传：

1。“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4。注重卖点的广告宣传即POP广告。

公共关系：

1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

营业推广：

1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种。

2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以 *** 消费需求扩大销售额。

物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

策划方案各项费用预算：

促销总费用：省略

广告费用：省略

营业打折费用：省略

分析预测：

感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

一、活动主体： 好元宵 新世纪

二、活动时间： 20xx年2月x(初十)日-x日(十五)

三、活动内容：

● 好元宵 新世纪

年年元宵年年圆，大家小家俱团圆。好友齐聚新世纪，大家一起吃汤圆。圆圆汤圆香滑甜，入口犹香暖心田。幸福好运随春至，全家欢乐庆团圆。新世纪、猜灯谜、逛夜街、吃元宵，新世纪元宵最热闹，新世纪元宵最美满。20xx年元宵节，新世纪推出元宵节系列活动，超市推出汤圆、水饺等商品超低价限时抢购，价格绝对低，赶快行动!科迪、思念等名优精品元宵以及无糖元宵、礼品元宵、果味元宵、手工汤圆大特卖，名品元宵汇聚新世纪。

正月初十至十五，凡在超市购物满88元以上，服装百货类满188元以上，均可凭购物小票到一楼总服务台领取元宵一袋，数量有限，送完既止。(每天限1000名)

● 灯谜猜猜猜，虎年灯谜展

正月初十至十五，凡在超市购物满18元以上，服装百货类满58元以上的顾客，均可凭购物购物小票参加有奖猜射灯谜活动，凡猜中任一灯谜者，即可到一楼总服务台领取精美礼品一份。

奖品设置：瓜子1包或新世纪台历1本

1、此活动必须凭购物小票参加。

2、所猜射灯谜底编号必须与谜面编号相符，并将答案写于购物小票背面。

3、所猜谜底经服务台覈对准确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

　四、[广告宣传]：

序号

项目

位置

备注

1

电视台广告、飞字广告，气象局广告

电视台媒体

播放时间：2月x日至x日

2

dm单页

活动内容

大度16开老店一面，人民商场店一面

3

灯谜

新世纪老店一楼走廊

初九到位

4

吊挂pop 好元宵 新世纪

年货大街换元宵挂旗

*** 双面(初八到位)

5

门外看板

东门、圆门、南门大看板

*** (初九到位)

6

超市收银台/服务台活动告知板

小看板(初九到位)

7

喷绘 活动内容

二楼中厅

(初八到位)

深圳备婚|婚礼当天超全流程表

婚礼当天超全流程表 全程简单易懂 保证万无一失

婚礼当天流程表(新娘晚宴篇)

新娘准备流程：(5:40起床吃早饭， 婚礼一天很耗体力)；6:00 化妆师到位开始化妆；7:00伴娘、 摄影到位，伴娘可以藏鞋子，整理游戏道具，摄影师可以先对婚房进行静物拍摄；8:00拍摄新娘化妆， 嫁衣等画面；

8:30 新娘伴娘造型做好，开拍闺蜜晨袍写真；9:00 同时化妆师给新娘父母化妆(要提前和化妆师沟通哦)与父母合影，互动， 可以适当煽情一点；9:30 堵门游戏开始， 游戏难度要适中，太难的影响进度哦， 也不能轻易接走新娘啦， 最主要是开心哈。10:30敬酒喝甜茶 (根据各地习俗)，与亲友拍照合影；11:00迎亲车队出发去男方结婚新房。

婚礼当天流程表(实际时间可以多带8，例12:18)：

12:00到达男方家， 新娘进门，新人向新郎父母敬茶；12:30去酒店午餐， 像来宾敬酒，休息；13:30 新人外景拍摄，带上伴郎伴娘哦；16:00婚礼彩排， 建议不要太复杂；17:00 新人迎宾， 可以和宾客拍照留念；

18:00婚礼仪式:新娘新郎进场，致结婚誓词，证婚人致证婚词，交换戒指，抛手捧花等(具体看婚庆安排)；18:30喜宴开始: 表演节目，换上敬酒服，用晚餐，新人向宾客敬酒，同时播放婚礼VCR；20:30:新人送宾，表达感谢，赠上伴手礼；21:30 有些地区有喜闹习俗， 文明喜闹。

婚礼当天流程表(新郎接亲篇， 晚宴篇)：

6:00 起床洗漱。 吃早饭， 接亲是个体力活；6:30 联系车队， 确保车队准时到达；6:40 伴郎到位， 一起简单妆发；7:30 摄影师到位， 拍新郎穿西装花絮，新郎与父母家人的合影等；8:00 准备出发， 出发前检查接亲红包，手捧花，接亲婚品 (按习俗)，喜糖喜烟要备足；

8:30 车队出发， 全程摄像跟进；9:30 到达新娘家， 拜见新娘父母， 敲新娘门，开始堵门游戏， 切忌文明稳重；10:30接到新娘后按各地习俗， 吃汤圆，甜茶等。

11:00与新娘及新娘父母、 亲友拍照合影；12:00接亲队伍接新娘回新郎家， 拜见父母；12:30去酒店用餐，与宾客敬酒；13:30 新人外景拍摄，带上伴郎伴娘；16:00婚礼彩排， 流程简单化，复杂容易出错；17:00新人迎宾。 与宾客合影留念；

18:00婚礼仪式， 新郎新娘进场致结婚誓词， 证婚人致证婚词婚庆环节安排等18:00喜宴开始， 用晚餐， 与新娘及父母像宾客敬酒；20:30新人送宾， 新郎要提前安排好外地宾客，返程或者住宿问题， 可安排人专门对接；21:30 有些地区有喜闹习俗， 文明喜闹。

午宴婚礼流程表(新郎新娘准备篇)：

5:30起床洗漱吃早餐， 新娘新郎化妆；7:00新郎裱花车， 新人双方家人准备汤圆甜汤；7:30摄影师到位，开始正常拍摄；8:00新娘对接伴娘准备堵门事项，新郎安排好接亲物品和接亲人员；8:30 迎亲队伍出发去新娘家；

9:00 新郎抵达， 放鞭炮欢迎，拦门，求婚献花， 新人向女方父母敬茶，吃甜汤；9:30新人， 伴郎伴娘， 亲友团出发；10:00到达新郎家， 新人向男方父母敬茶吃甜汤， 出发去酒店。

9:00放鞭炮礼炮迎接，新郎拦门要喜糖红包新郎向新娘求婚，"献花新人向女方敬茶， 吃甜汤，合影；9:30 新娘出门新人，伴娘伴郎，迎亲团出发；10:00 到达新郎家，新人向男方父母敬茶，吃甜汤出发去酒店。

9:30 男方家人把糖、 烟、酒送到酒店双方家人把新人准备物品带到酒店布置新人服装送到酒店化妆间；10:30 新郎新娘到达酒店开始新人彩排，父母环节彩排新人补妆；11:00 引导来宾就位新人迎宾，与亲朋好友合影；12:00 婚礼仪式开始。

商场活动策划

商场活动策划 篇1

　 一、活动背景

　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　 二、活动目的：

　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　 三、目前营销状况：

　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　 四、swot问题分析：

　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　 五、价格策略：

　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　 六、促销策略：

　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　2。保持本土化经营。

　 七、广告宣传：

　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　 八、公共关系：

　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　 九：营业推广：

　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种。

　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　 十、物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　 十一、策划方案各项费用预算：

　促销总费用：

　广告费用：

　营业打折费用：

　十二、分析预测：

　 感想

　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

商场活动策划 篇2

　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　具体内容如下：

　活动时间：x月21日(周五)——x月7日(周日)

　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　活动范围：商场及各门店

　活动内容：

　中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

　各店中秋同步跟进

　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　活动内容：

　在所有品牌现有折扣上

　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　国庆节、商场周年店庆：

　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　活动范围：某商场商城及各门店

　活动内容：

　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。

　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　时间：20xx年10月1日—7日

　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　操作细则：

　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的.方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　详细规则另附

　操作细则：

　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　费用：

　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

　喷绘写真：约4000元

　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　(1)7折以上商品再送大礼

　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　1、 超市、特价及特例品牌除外，

　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

　(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼

　凭20xx年结婚证至5F购婚庆产品

　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

　至2F购珠宝饰品

　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

　“新”意浓浓，刷出好心情

　活动时间：200*年9月12日至9月28日

　地点：某商场商城及各门店

　活动期间，刷银行信用卡：

　单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。

商场活动策划 篇3

　活动时间：

　20xx年3月10日——15日

　活动主题：

　情系3.15爱心连万家

　活动地点：

　购物广场业态、综合超市

　副题：

　关注3.15投诉有理更有礼

　活动内容：

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　 二.、超市诚信——与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、您的新衣我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满xx0元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满xx0元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、鸡年有好味养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）⑵限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　 四、特别企划：

　情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：3.15当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

商场活动策划 篇4

　活动时间：3月10日——15日

　活动主题：情系3.15 爱心连万家

　活动地点：''购物广场

　副 题：关注3.15 投诉有理更有礼

　活动内容：

　一、购物广嘲五优;郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：3.15当日，凡到**广场购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动;表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯;一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　二、广场诚信--;--;与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在**购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在**购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为广场的监督员，负责**购物广场内的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，广场为其提供价值20--;100元不等的纪念品。

　三、真情回馈消费者

　1、您的新衣 我的心意

　①“告别冬天;服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天;新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、狗年有好味 养好您的胃

　①广场超市食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②广场超市生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　③限时特价水果1元1斤。（3.15当天早上9：00--;--;10：00、下午3：00--;--;4：00、晚上8：00--;--;9：00；每人限买2斤）

　四、特别企划：情涌**广场--;--;购物淘金乐融融

　来**广场，获幸运之奖：3.15当天，在购物广场内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　活动配合：

　商品行政部安排促销活动细则

　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　营运部实施活动计划

　企划中心制定方案及实施广告项目

　广告支持：

　1、地、市级广播电视报（1期）

　2、地、市级日报、晚报中缝（3期 提前2天发布）

商场活动策划 篇5

　 一、活动主题： 新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

　 二、活动时间： 4月30日—5月7日

　 三、活动内容：

　 活动一： 一券在手 全城通用

　活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)

　备注：

　1、凭会员卡方可享受会员优惠

　2、小票限当日累计

　3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每人最多限领3张。

　4、通城券购百货类商品一次只能用一张。

　5、如何使用见通城券背面使用说明

　收银员注意：(1)收通城券时,注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。

　赠礼地点：二楼家居馆门口

　执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

　 活动二：抽幸运大奖

　在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。

　奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

　1、抽奖操作程序：

　抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

　2、抽奖卡的领取

　① 多买多送

　单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

　导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。

　② 小票仅限单张，不可多张累加。

　强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡；如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。

　③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台

　④ 抽奖卡领取时间：截止到5月7日下午2：30分，2：30分以后将不再发放抽奖卡。

　3、抽奖时间及地点：

　抽奖活动于5月7日下午3点正式开始。顾客须在3点正式封箱之前于抽奖现场(西门广场)将抽奖卡b联投进抽奖箱，逾期视为自动弃权。

　4、领奖须知：

　获奖者领奖时需同时持有抽奖卡a联、购物小票及本人身份证(缺一不可)，并按商城要求填写好个人资料。

　注：获奖者个人所得税均由顾客自行负担，按国家标准需缴纳20%偶然所得税，税款由本商城代收，从获得的现金卡中直接扣除。

　活动执行：

　1、“抽奖卡”的发放由各楼层款台负责，收银员在收款的同时需将抽奖卡一并交给顾客，同时在小票背面(机制、手写)盖“已返券”章。5月7日下午2：30分以后将不再发放抽奖卡。

　2、抽奖现场需两名工作人员，一名负责检阅顾客的抽奖卡是否投进指定抽奖箱，一名负责揭示奖品。

　 活动三：爱心玫瑰传递

　活动内容：

　活动期间，“小狮弟” 为迎接开业，将在西广场举办展会

　活动时间：5月1日—5月7日

　活动四： 幸运大转盘

　活动期间，当日累计购物满251元(会员满151元)，即可参加一次大转盘活动，满502元以上(会员满302)可参加两次，最多可参加3次。指针所指物品为顾客获得的奖品，可当场领龋特价品不参加此项活动。

　奖品设置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用盐、酱油、醋、水果盆、鸡精、牙膏、洗洁精及凯奇乐园门票。

　活动说明：

　1、凭通城券正联参加，并由工作人员收回。

　2、工作人员查验购物小票后，顾客方可转动幸运转盘，提前转动视为无效。

　3、若指针指向两种奖品的分界线上，则视为没有中奖。

　4、购物小票仅限当日，过期无效。

　活动执行：

　1、活动现场共需4名工作人员(上、下午班各2名)。

　2、一人负责查验顾客的购物小票，监督顾客转动转盘，维持现场秩序；另一人负责填写奖品登记表，在小票上注明奖品名称并负责发放奖品，同时在小票上加盖“已抽奖”章，表示已参加该活动。

　活动时间：4月30日—5月7日10∶00—闭店

　活动地点：西门共享空间

　 四、退换货说明

　(1)顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退货。

　(2)顾客在本次活动中购买的商品，退货时如已领取抽奖卡或奖品，活动期间退货则需将已领取的抽奖卡或奖品同商品一并退回款台；活动结束后退货，则只需退回奖品，如奖品已经使用或丢失，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

　(3)调换货时只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。所调换新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

商场活动策划 篇6

　重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。，本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　活动时间：xxxx年10月11日

　活动方案：

　 一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，

　凡在10月11日-13日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　 二、孝敬老人佳威奖励

　凡在10月11日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　 三、佳节不忘孤寡老人

　组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　 四、免费赠送代金券

　凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)

　场外布置：

　制作条幅：99重阳节××提醒您：常回家看看

　制作版面：

　1、喷绘重阳节的来历

　2、制作活动内容版面。