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欧雅顿香薰护肤品加盟怎么样？全部平价销售

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加勒比海邮轮岸上观光指南加勒比海邮轮路线图

1.加勒比海邮轮航线图

01邮轮游适合哪些人？

如果你喜欢轻松旅行，吃喝玩乐，或者结婚生子，邮轮很适合你；如果你喜欢探索和挑战极限，你可能对巡航不感兴趣。但是现在邮轮乘客越来越年轻化。此外，单身乘客不仅通常价格翻倍，而且会感到厌烦，因此建议两人或两人以上的家庭旅行为最佳。如有严重残疾，可在预订时联系邮轮公司说明情况，邮轮上会有特别安排。一般孕妇28周后不允许上船。在此之前，请考虑你自己。

02游轮分级吗？

很多邮轮指南根据豪华程度，对邮轮进行3星到6星的排名，但越豪华越好。在同一艘船上，除了晚上睡觉的船舱，你们享受的是完全一样的吃喝玩乐待遇。一般平价船最便宜的两人舱可以低至每人每天100美元。如果是秋季淡季线路，每天50美元以下也不是不可能。比如从迈阿密出发的加勒比海邮轮，打折的话可以玩三天，甚至100多美元，包括吃住。像阿拉斯加这种听起来很贵的地方，淡季的邮轮价格七天才500多美元。如果经济允许，还可以带孩子去试试迪士尼巡游，一整个移动的迪士尼乐园。

游船票价包括哪些费用？

邮轮票价很划算，包括主餐厅和自助餐厅每天四五顿饭，还有泳池边的小摊，免费咖啡，船上各种表演以及娱乐健身设施。收费服务包括某些餐厅、餐厅的某些服务、所有酒精饮料和软饮料、互联网接入、专业摄影、岸上观光和大多数娱乐服务，以及购物和。

我会感到无聊或封闭吗？

不会的，你会有充足的时间去发现游轮就像一个漂浮的度假村，你可以自己决定你想做什么，比如躺在酒吧的椅子上，呼吸新鲜的海边空气，晒太阳，读好书，欣赏多变的风景。或者参加体育课，舞蹈课，体育比赛，或者其他甲板活动。或者你可以练习网球和高尔夫，扔篮球，游泳，享受温暖，去健身房，看**，听讲座，打桥牌。让你有更多的自由空间和享受。

05邮轮上的餐食都是五星级标准吗？

是的邮轮公司提供的餐食有五星级酒店那样的正式西式宴会，比如开胃菜、沙拉、汤、蔬菜和甜点，而且不限你想要什么或多少。因为邮轮提供世界各地精致美味的餐食，无论是s中国料理寿司吧，泰式餐点，美国和当地美食，应有尽有；也可以选择清淡或低热量的食物。最棒的是你赢了。我看不到菜单上的价格。

游轮上有什么****？

船上有日报，每个船舱都安装了电视和电话。你可以打电话给远方的朋友和亲戚，传真机可以接收和发送重要的信息。新邮轮上有更多的网吧，提供互联网接入和电子邮件服务，让您轻松方便地与外界保持联系。

我需要支付巡游的小费吗？

邮轮的小费是根据不同的邮轮公司，支付方式也不同。比如美国皇家加勒比公司的邮轮产品，大多是预付费的，付船票时需要给小费。例如，欧洲邮轮公司不会t不需要提前支付小费，也就是说，车票中不包含小费，小费需要用船上消费的票据额外支付；亚洲很多机票都包含小费，所以不需要额外付小费。

晚上在游轮上我能做什么？

晚上，船上的生活才刚刚开始。各种各样的活动，如百老汇表演、舞蹈、夜总会、迪斯科舞厅、酒吧的现场表演、**和新朋友的聚会。船上还有，还有很多特别的活动，比如船长的鸡尾酒会，乘客的才艺表演，还有午夜自助餐。晚上想玩多晚都可以，甚至可以玩到欣赏壮观的海上日出。

我需要一件礼服吗？

在游轮上，正式的晚宴或宴会需要正装。但是唐不要为巡游买燕尾服，因为船上有燕尾服租赁服务。即使是最正式的船宴，一套深色西装和领带也能应付最衣冠楚楚的场合。

10靠岸时有观光游可以选择吗？

在每个着陆点都有许多不同的路线供乘客选择。可以根据自己的需求选择。邮轮是最人性化的旅行方式，它可以让你游览新的地方，做一些你梦想的事情。

2.加勒比海邮轮航线图四个方位

巴拿马运河连接太平洋和大西洋，加勒比海是大西洋靠近中美洲海岸的近海。

巴拿马运河位于中美洲的巴拿马，是一条重要的航运路线。它被称为世界之桥，世界七大奇迹之一，也是太平洋海岸和加勒比海游船之间的桥梁。当一艘船通过运河从大西洋到太平洋时，首先通过利蒙湾的入口航道到达加通水闸，该航道长约11公里。

3.加勒比海邮轮航线图高清

邮轮出发前2-3天发出发通知，可根据以上信息收集。还可以看到路线名称，会标明出发地；船上没有导游，领队是按团安排的。领队一般负责协调人上下船。在船上，有什么问题可以直接找服务台，岸上有地接。

英语学习日积月累乘游轮去加勒比海度假非常流行。这是因为加勒比海位于赤道北部，岛屿众多，风景优美，雨量充沛，气候宜人。因此，它成为人们喜爱的度假胜地。

尤其是冬天，圣诞节前后，居住在北欧和北美的人们通常会飞往美国南部的迈阿密或新奥尔良，然后乘坐邮轮开始加勒比海之旅。

4.加勒比海邮轮航线图最新

皇家加勒比游轮有限公司是世界美国领先的邮轮度假集团，总部设在美国迈阿密，并在纽约证券交易所上市。旗下拥有皇家加勒比国际、名人邮轮、AzamaraClub邮轮、Pullmantur邮轮、CDF(CroisieresdeFrance)以及与TUIAG合资的TUI邮轮等六大知名邮轮品牌。共有40艘豪华邮轮，另有4艘在建。

皇家加勒比国际邮轮公司是皇家加勒比邮轮有限公司的子公司，是世界美国最大的邮轮品牌，拥有6个船舶系统和22艘极具创意的大型现代化邮轮。其中，海洋绿洲和海洋魅力是世界上最大吨位的豪华游轮。皇家加勒比国际邮轮公司已前往全球72个国家的270多个旅游目的地，为加勒比海、阿拉斯加、欧洲、南太平洋、中东和亚洲的游客提供独特的邮轮体验。

皇家加勒比游轮有限公司于2007年至2010年在中国上海、北京和广州设立了代表处。自2010年以来海洋神话，总吨位7万吨，全年正式布局亚洲，提供从上海、天津、香港、新加坡等母港出发的亚洲邮轮航线。2012年，皇家加勒比邮轮有限公司将世界十大邮轮之一、亚洲历史上最大的豪华邮轮“海洋航行者”号部署到亚洲，将亚洲和中国的新兴邮轮市场推向超级邮轮时代。2013年，海洋航海家号和它的姊妹船海洋水手号将联合向亚洲邮轮客户展示现代欧美假期。皇家加勒比邮轮是中国邮轮市场发展最快的国际邮轮品牌。

5.美国加勒比海邮轮航线

、海洋和谐号(harmonyoftheseas):皇家加勒比邮轮公司旗下的海洋和谐号(harmonyoftheseas)是世界上最贵的邮轮，价值73.7亿人民币。整艘邮轮共有2747个客舱，可容纳6000人。上海邮轮上设置了20个餐厅，23个游泳池，剧院和植物园，可容纳1000多人。简而言之，他们什么都有，极其奢华。

2.海洋魅力号：海洋魅力号邮轮造价100亿人民币。这艘游轮可容纳6300名游客，有2704个船舱。此外，还有各种预约设施。比如攀岩墙，游泳池，篮球场，酒吧，还有一个仿照美国中央公园的厂区。

3.海洋绿洲号：邮轮海洋绿洲号造价69亿人民币。游轮上有很多娱乐场所，如剧院、商店、和露天公园。除了2700个普通舱室，甲板上还特别设计了舱室。

4.海洋独立号：海洋独立号游轮总共有18层。游轮上的娱乐设施非常丰富。里面有专门的模拟冲浪池和溜冰场，很有意思。除此之外，还有酒吧、桑拿和卡拉ok厅，就像一个海洋城市。

5.海洋自由号(OceanLiberty):海洋自由号总造价高达43.64亿元人民币，是世界十大豪华邮轮之一。这艘游轮虽然没有前几艘那么大，但是这里有专门的水上乐园，有各种水滑梯、游泳池、按摩浴缸、溜冰场等等。

:6.加勒比海邮轮

1.北大西洋航运公司

2.北太平洋航运公司

3.苏伊士运河航运公司

4.巴拿马航运公司(经由巴拿马运河航运公司)

5.南非航运公司

6.南美航运公司

7.南太平洋航运公司

8.加勒比海航运公司

7.游轮加勒比海航线

首先你得看路线。这个时候游轮会停靠日本的哪个港口？无论是路线还是船上的娱乐设施，基本上皇家加勒比都比歌诗达好。所以，建议你先看看两条路线。如果差不多，就选皇家加勒比。希望能帮到你。

8.皇家加勒比邮轮航线图

太平洋航线

(1)远东-北美西海岸航线

航线包括中国、朝鲜、日苏远东海港至加拿大、美国、墨西哥等北美西海岸港口的贸易航线。从中国沿海港口出发，偏南的经大禹海峡出东海；向北，经马兑海峡穿过日本海，或经金青海峡进入太平洋，或经宗谷海峡穿过鄂霍次克海进入北太平洋。

(2)远东-加勒比海、北美东海岸航线

这条航线经常从北到南穿过夏威夷群岛，到达巴拿马运河。从中国北方沿海港口出发的船只，大多经由大隅海峡或琉球安美岛出东海。

(3)远东-南美西海岸航线

从中国北方沿海港口出发的船只，大多经过琉球安美岛。夏威夷群岛以南的硫磺岛、威克岛、瑞安岛穿过赤道进入南太平洋，到达南美洲西海岸的港口。

(4)远东-东南亚航线

这条航线是中、朝、日货船到东南亚港口，经马六甲海峡到印度洋、大西洋沿岸港口的主要航线。东海、台湾地区海峡、巴士海峡、南海是该航线船舶的必经航线，航线繁忙。

(5)远东-澳大利亚、新西兰航线

到远东澳大利亚东南海岸有两条路线。中国几个朝代以来，每天都有船只抵达澳大利亚北部沿海港口美国东海岸和新西兰美国的港口需要走琉球的九米岛和加罗林群岛的雅浦岛才能进入所罗门海和珊瑚海；中澳之间的集装箱船需要在香港装货或转船，然后通过南海、苏拉威西海、班达海、阿拉弗拉海进入珊瑚海，再通过托雷斯海峡。中国和日本去澳大利亚西海岸，菲律宾居民去都洛海峡、望加锡海峡、龙目海峡进入印度洋。

(6)澳大利亚、新西兰-北美东西海岸路线

从澳大利亚和新西兰到北美海岸，它经常到达太平洋上的重要码头，如苏瓦和火奴鲁鲁陆璐。到北美东海岸，走社会群岛的帕皮提，穿过巴拿马运河。

2.大西洋航线

(1)西北欧-北美东海岸航线

这条路线是世界上工业最发达的两个地区，即西欧和北美之间交换原燃料和产品的运输路线。两岸有世界杯/5的重要港口，交通极为繁忙。大多数船只走北环航线。该航区冬季风浪大，有浓雾和冰山，对航行安全构成威胁。

西北欧、北美东海岸——加勒比海航线

大部分西北-加勒比海航线在穿越英吉利海峡后，还要穿越北大西洋。它与从北美东海岸港口出发的船只一起，通常经莫纳至向风海峡进入加勒比海。除了加勒比海沿岸的港口，还可以通过巴拿马运河到达美洲太平洋沿岸的港口。

(3)西北欧、北美东海岸-地中海、苏伊士运河-亚太航线

西北欧、北美东哈姆-地中海-苏伊士航线是世界上最繁忙的航段，是北美、西北欧和亚太海湾地区之间的贸易捷径。这条路线通常经过亚速尔群岛和马德拉群岛的码头。

(4)西北欧、地中海-南美东海岸航线

这条航线通常经过西非大西洋岛屿加那利岛佛得角群岛的终点站。

航运路线是连接所有要素的纽带，是船舶在系统中所遵循的轨迹，在航运空间系统中起着承上启下的作用。海运航线分布在不同的大洋之间，这也是海运相对于其他运输方式的优势。如何充分利用这一优势是系统组织中的一个重要问题。路线系统受到其他因素的限制。在选择航线时，考虑货物、船舶、港口等条件，对系统组织进行综合评估，然后做出合理的选择方案，这是一个比较被动的因素。

与其他运输方式相比，海上航线具有投资少、自然形成的特点，同时受自然条件的影响和制约更大，这在航线分类上有明显的体现。根据不同的分类标准，海上运输路线可以分为不同的类型。

1)远洋航线也叫远洋航线。它是指国家或地区之间通过一个或几个海洋进行的国际海上运输。例如，从中国到美国和一些欧洲国家的海上运输统称为远洋航线。

2)远洋航线是指一国海港与邻国海港之间的海上运输路线。例如从中国到日本和韩国港口的海上运输路线。

3)沿海航线是指一个国家港口之间的运输线美国沿海地区。如上海港到大连港的海上运输线。

4)环球航线是指连接太平洋、大西洋和印度洋进行航行的航线。

房地产营销策划方案5篇

#策划# 导语为了确保事情或工作安全顺利进行，就不得不需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。以下是 整理的房地产营销策划方案，欢迎阅读！

1.房地产营销策划方案

一、房产活动营销概念

　“房产活动营销”，即是在楼盘推广过程中，通过精心策划、具有鲜明主题能够引起轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售促进；它不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

　二、房产活动营销产生背景

　纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一蹴而就，依其发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场尚未成熟，活动营销似乎是一个生僻的词语；1994年-1998年，当几十亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成了一个最时髦的观念；98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加剧，房产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营销”转型，但对其的诠释理解也仍然存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

　三、房产活动营销发展阶段

　1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技巧手法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。浏览1995－1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行为，它的耀眼也大多昙花一现。

　2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行为，是根据市场在原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力贯穿执行。相对于促销活动而言，是一个质的飞跃，是房地产市场成熟的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。

　3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行为，不单单是指企业的营销决策，更着重于活动营销观念是否贯穿于企业经营行为的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲 望，将购房者利益、企业利益和社会效益综合考虑所拟定出营销计划。

　小结：

　纵观房产活动营销发展过程，显然能纳入到整体营销战略高度上的活动无疑更符合时代发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同的房地产企业。

　四、房产活动营销策略分析

　房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的独特性、艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售的短时间、高效率。

　第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的独特内容——即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动营销显示出它独特的功效。

　第二，信息传递的方式必须是独到的、精彩的——即尽可能引起轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特色活动，以独特的“形式”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感兴趣，进而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众有意识、主动性地接受到产品的独特信息。

　第三，信息传递的对象应该“准确”——必须是针对特定的公众。

　一个产品所针对的“公众”与普通公众不是一个概念，那些有可能成为该产品的消费者的人群，才是该产品所对应的公众。

　五、常见房产活动营销手法列举

　按市面上的房产活动营销呈现状况——-即横向按市场面展开：

　⑴产品说明会——目的是通过一个互动性很强的说明会，开发商、建筑师、景观师、合作商家等轮番上台，对房产品进行全方位的演讲，把楼盘中的细节、配套、理念传达给业主和意向客户。

　⑵客户活动——在房地产楼盘销售的整个时间序列上，选择一个或几个关键性的节点，安装“发动机”，“助推器”，举办各种类型的促销活动，即可以单独也可以连成一个整体如文化周、地产节等，以便给一个特定楼盘的品牌建设或销售工作合力加速。

2.房地产营销策划方案

一、前景

　介绍宏观环境和市场前景；介绍行业前景；介绍企业该产品市场现状。

　二、营销策划的目的

　分析产品目前所处的营销阶段，提出营销策划的目的。

　为了实现公司产品在市场的销售目标为了向市场推出新产品为了提高品牌知名度和市场份额为了适应环境新变化，重新制定营销方案为了解决企业营销面临的某个具体困难……

　三、市场环境分析

　环境分析swot分析：营销现状与目标差距优势劣势机会威胁……

　企业原来市场观点的分析与评价。

　重新进行目标市场策略决策的必要性。

　四、竞争对手分析

　1主要的竞争对手。

　2竞争对手的基本情况。

　3竞争对手的优势与劣势。

　4竞争对手的策略。

　五、营销策略

　产品/定价（策略）渠道（策略）促销（策略）其它配套策略具体行动方案（人物、时间、地点、事件）。

　六、费用预算

　调研、策划费广告费人员促销费公关活动费营业推广费。

　七、应急预案

　各种危机处理预案/谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……/顾客投诉/货物供应不足或不准时/发现假货/有关方面发难……怎样应对。

　八、营销管理方案

　营销计划的执行、控制和管理等的措施。

　九、效果预测

　附：市场调查问卷。

　市场调查结果分析。

　资料来源表。

3.房地产营销策划方案

前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率一直在30—40%之间徘徊，现实压力使广大房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行 房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。

　房地产营销策划的重要环节

　按照现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售（推销）一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。如果没有前营销的介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。

　房地产营销策划的最前端

　房地产开发大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开发地点与项目之后，在购买土地使用权和开发项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，因为拿到地块表明投资者已经做出了投资的决策。其实，如果地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面积、功能、容积率等等都已明白地告诉投资者，即便于给投资者作决策之用。至于“拟应将项目的总体规划、建筑景观设计划分在内为宜”的提法，是不妥的，这应是“前期工作”的内容。

　房地产企业发展的长远战略

　前营销尽管处于房地产开发的早期，是营销策划的前端，但是，对于一个房地产开发项目来说，前营销做得好坏，直接关系到未来开发建成的项目是否能够成功地销售，是否能够按期收回投资并为企业带来利润，可以说前营销是房地产开发成本的关键。对于一个房地产企业来说，也只有通过前营销策划，找准目标人群，进行产品市场的恰当定位，通过成功的房地产开发项目来树立自己的产品和企业品牌，才能使企业长久地立于不败之地。因此，前营销也可以说是房地产企业成功谋划未来发展的一个有效的、长远的战略。

　前营销策划工作的误区与问题

　在我国，1992年和1993年上半年房地产热带来的后果还没有完全消除，某些地方遗留的“烂尾楼”工程还未清理完毕的情况下，进入1998年之后，整个宏观经济环境又渐趋宽松，房地产又开始升温，20xx年新一轮房地产热的争论与治理又拉开序幕。尤其是20xx—20xx年，房地产开发的各项指标增幅均在30%左右。据有关部门统计，20xx年全国有11个省、自治区和直辖市房地产开发投资增幅超过50%，35个大中城市中有10个城市投资增幅超过70%。房地产投资的过快增长，势必使房地产开发数量大大超过居民对住房的需求，房地产的空置率迅速上升。造成房地产投资盲目增长和空置率上升的原因是多方面的，但笔者认为，房地产开发商营销策划不力，尤其是前营销策划的极不到位是其主要的原因。

　其存在的误区与问题主要表现在：

　重后期推销轻前期营销，本末倒置。

　尽管不少开发商都知道营销在房地产开发项目中的重要性，但却不知道什么是营销。甚至把营销等同于推销，常见的做法有如下几点：一是成立公司、立项目、选择图纸和广告宣传等工作几乎是同时进行；二是前期无任何营销策划，在项目建设过程中直接做广告以便推销；三是征地手续的办理和项目可行性分析同时进行；四是开发前期虽有市场调研，但要么是全国范围的资料，本市资料不详，要么资料的获取缺乏可靠的依据，要么是可行性报告的承担者为了应付差事而做的一篇“调查报告”。总之，他们都不大重视“前营销”，从而耽误了房地产营销策划的起步期。至于涉及企业长期发展战略的形象策划大多都没有引起足够重视，即使有也是围绕某一开发项目或为销售某一产品不得不进行的一种活动。

4.房地产营销策划方案

既然选择做房地产行业，就没有退路了，房地产行业虽然赚钱多，但是高回报就有高风险，机遇与风险共存。但是投资大，如果被套牢的话，那就没有任何退路了，比股市被套牢还惨。

　高风险，高投资，所以在房地产行业做事一定要谨慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不会出现投资失败。

　下面我根据最进房地产市场的情况，就眼下局势，给公司制定了一份自认为很有针对性的市场营销策划书：

　房产行业解决方案：

　09年的中国房地产就像开发商的恶梦，受次债的影响，全球房产的低迷也波及到了中国，09年仍然是房产行业的艰难时期，本月初正式声明不会政策性拯救房市。房产商一掷千金的推广策略一去不复返了，认真研究购买者需求，准确规划产品，精准传播已成为开发商与代理商的当务之急，优邮的房地产行业解决方案正是解决了开发商在经济低迷期的营销难题：

　精准推广规划：

　1）楼盘客群细分；

　2）精准短信营销平台；

　3）精准邮件营销平台；

　4）数据库发送执行；

　5）目标客户dm营销设计与执行。

　房产代理专项规划：

　1）数据库建立；

　2）数据库推广平台建立（短信、邮件平台）；

　3）数据库发送执行。

　商业地产集客规划：

　1）商圈分析；

　2）地产主题设计；

　3）招商方案与执行；

　4）集客策略。

　中高端房产项目推广规划：

　1）整合网络传播方案；

　2）高端客户数据库分析；

　3）数据库内容设计与推广执行；

　4）项目推介会执行规划。

　优邮房产行业的解决方案，适合低成本市场推广的开发商、中介代理机构，是快速找到目标的新营销模式。

　全球金融危机的到来说明了投资不理性是世界性的问题，虽然中国的房地产市场出现萎靡，但是世界房地产市场都几乎和中国一样，甚至比中国还要严重。虽然世界很多国家都做出了政府的举措，但是中国根据自己的国情做出了不会政策性拯救房市的决定，这也有国家的苦衷，我们应该理解。

　既然国家不会政策性拯救房市，那我们就必须自己想出路了，如果不想出路的话，公司离破产也不远了。我们正在为之前中国房地产市场的不合理开发买单了，这怨不得别人。确实有很多房地产大腕囤积居奇，大肆炒作房地产市场，导致现在这个情况。

　上面我制定的新的市场营销策划书，已经很完善的写出如何拯救我们的公司，希望大家能够重视。

5.房地产营销策划方案

一、前言

　在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

　xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

　xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。项目总投资约xx万元。

　经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

　二、项目营销总体策略

　营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，获取项目的利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

　三、项目营销目标方针

　根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

　1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

　2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

　3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

　4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

　5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

　四、销售目标

　1、销售（招商）目标。

　2、销售目标分解，根据项目的定位及施工进度计划，进行营销工作。

　五、项目销售时机及价格

　为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

　（一）项目入市时机及姿态。

　1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在xx年xx月份房交会期间开盘（或xx年xx月），可以抓住xx年春季房交会、xx节等机会掀起第一个启动高 潮；在xx节、xx年秋季房交会、xx等重要时期掀起新的销售高 潮。

　2、入市姿态：以全市乃至xx地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

　（二）价格定位及价格策略。

　1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

　2、价格定位：整个商业项目的销售均价为xx元/平方米，其中起价为xx元/平方米，价为xx元/平方米。

　3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为xx元/m2，尾盘销售变相略降。

　六、宣传策略及媒介组合

　（一）宣传策略主题。

　1、个性特色：“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”，倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。

　2、区位交通：本项目地处xx广场旁，地段，高尚居住区地标建筑，交通便捷，是北部区域首选的理想商业地产投资环境。

　3、增值潜力：处于政府规划重点发展区域的核心区域，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

　（二）宣传媒介组合。

　1、开盘前期：主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资，稳定回报”理念的深度挖掘，媒体主要以报纸为主，电视为辅。

　2、开盘后的强势推广期：即项目营销推广的重要时期，宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，配以相关杂志、直邮广告等形式。

　3、开盘后的形象展示期：为了展示形象，以软性深入挖掘为主，媒介选择主要是电视和报纸，重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。

是去俄罗斯留学好还是去韩国留学好？还有什么廉价留学的国家，

(一)低学费吸引工薪家庭子女留学

1、韩国

低费用留学方案1：高中生选择韩国名校

推荐学校：

延世大学、高丽大学、城均馆大学、中央大学、弘益大学、仁荷大学。

优势：

留学教育投资低；奖学金政策丰厚(中国学生可享受50%的奖学金)

费用：

首尔地区：10万/年(包括学费，住宿费，生活费)

方案点评：

高中生毕业后选择赴韩国留学具有众多优势，首先学生可以轻松入读韩国名校，而且费用相对于西方国家性价比很高，此外，中国学生可以享受50%的奖学金。

无语言基础申请，选择一年语言+四年本科，五年的大学生活总共的费用在35万左右；韩国文凭是世界认可的学历，毕业后可以再考虑继续读研或去西方国家继续深造。

低费用留学方案2：韩国首尔以外的学校

推荐学校：

韩世大学、京畿大学、翰林大学、釜山国立大学、东亚大学、东义大学。

费用：

4—6万左右/年(包括：学费、住宿费、生活费)

方案点评：

首尔附近的学校，学费低，消费水平不高。

学生课外时间打工，可以节省一部分留学费用：

餐厅：工作比较好找，待遇每小时在35元左右。

便 利 店：负责收银或照看一下货物，待遇也在35元左右/小时。可以体验外国人的日常生活，可以有更多的机会锻炼语言。

建筑工地：这个适合男同学，工作辛苦，但收入很高，每天收入在400—500元左右。

此外：家教，中文讲师，中文导游等，需要一定的语言基础，收入稳定，大约一个月收入在8000以上。

2、法国

法国政府重视教育，教育质量位居欧洲前茅。奖学金丰厚，有全奖或半奖。申请本科或者硕士，提前申请得到的几率很大。法国还可以提供隔年申请的便捷。法国政府支持留学生打工。

低费用留学方案1：高中生到法国读本科

费用：

第一年读语言，学费仅需要2万人民币左右。生活费每年4-5万人民币。

方案点评：

就读法国公立大学免学费，4年所有的费用仅需要23万人民币。

低费用留学方案2：三年专科的学生或者本科毕业的学生可直接申请法国的一年英语教学的MBA

费用：

学费是5万人民币，生活费每年4-5万人民币；10 万人民币拿到全球认可的法国的MBA。

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3、德国

低费用留学方案1：

本科毕业、英文基础较好的学生可以考雅思，通过6分以后申请德国公立大学的英文授课课程。直接入学，不需要学习德语和预科。

费用：

生活费5-6万人民币/年

方案点评：

这个方案适合英文流利，成绩非常好的学生。

优势在于：

时间短，费用低，但是要在学习专业的同时学习德语。

低费用留学方案2：

本科在读、专业三年毕业的学生，在国内学习300-400学时德语可以申请语言班或者预科。一般情况下学习一年正式进入公立大学学习。

费用：

预科或者语言学费2-4万人民币每年，生活费5-6万人民币/年。

方案点评：

这个方案适合资金足够，希望融入德国大学的学生。优势是可以系统学习德语，时间安排比较宽松，但是会比英文授课学制长1年左右。

其他方式：

德国的公立大学给大学生提供了很多优惠和方便，例如交通、住房等方面。对于农林等专业有政府奖学金。

其他建议：

大学生可以通过学校的工作介绍部门，找到类似于办公室助理，饭店餐厅服务，照顾孩童，照顾老人的工作，也可以做一些清洁工作，在一些交易博览会上的工作也面向大学生。

4、荷兰

去荷兰读书不需要资金担保，只要能拿到学校的录取通知书，就可以保证100%的签证通过率。一年的学费+生活费一般都在12万人民币左右，和其他一些国家比较起来可以说是全球性价比最高的本科和硕士教育投资。

低费用留学方案1：本科/中专/职高毕业，IELTS6分。

直读本科学费：3万人民币左右

生活费用： 4-5万人民币

方案点评：1年10万人民币包含生活费和学费，不需要资金担保，通过率高。

低费用留学方案2：专科毕业申请专升本

直读本科学费：3万人民币左右

生活费用： 4-5万人民币

方案点评：1年10万人民币包含生活费和学费，不需要资金担保，通过率高。

低费用留学方案3：本科读硕士

费用：生活费1年仅需要4-5万人民币

生活学费：1年8万人民币左右

方案点评：相对于一些国家，无需要资金担保，费用仅仅是一半或者1/3。

5、新加坡

低费用留学方案1：高中生选择新加坡名校

推荐学校：新加坡管理发展学院、RAFFLES学院、亚太商学院等。

优势：轻松入读名校，留学教育投资低。

费用：约10万人民币/年(包括学费、住宿费、生活费)

方案点评：

高中生毕业后可选择赴新加坡留学，首先学生可以轻松入读新加坡名校，而且费用相对于西方国家性价比很高，可以节省50%留学成本。

无语言基础申请，1年语言，3年本科，4年的大学生活总共的费用在35万左右，新加坡文凭是世界认可的学历，毕业后可以再考虑继续读研或去西方国家继续深造。

低费用留学方案2：新加坡公立学校

推荐学校：公立大学、理工学院。

费用：4—6万左右/年(包括：学费、住宿费、生活费)

方案点评：学费低，消费水平不高。

(二)高费用国家寻找平价留学之道

1、美国：

平价留学方案1：选择中小城市的州立大学

美国州立大学即美国公立大学，这类大学费用一般在1－2万美元之间，相比私立大学3－4万的费用，州立大学费用相对低廉很多。比如加州的旧金山州立大学，其本科生学费约12000美元/年，相比同在加州的斯坦福大学和南加州大学，其学费达到 3.5万美元/年。所以申请州立大学不失为平价留学的好方案之一。

推荐院校：旧金山州立大学、圣地亚哥州立大学、加州州立大学洛杉矶分校、加州州立大学东湾分校、加州州立大学北岭分校、北爱荷华大学、弗吉尼亚联邦大学等。

平价留学方案2：选择“2＋2”(社区大学2年＋转入四年制大学再读两年)

美国的“Community College”，亦即“社区大学”，或可称为“两年制大学”。学生在社区大学两年毕业后，学校会颁发副学士学位。如果学生想继续深造进修，也可以转读四年制大学，直接申请报读大三的课程，继续后两年的大学课程，取得学士学位。

目前，美国社区大学在校生达1100多万，占美国大学生总数的44%，而社区大学的新生占美国大学新生总数的50%。

美国两年制社区大学和四年制大学实行“2＋2”转学制度，大多数社区大学和四年制大学签有转学协议，从而确保社区大学的学分可以在四年制学位课程中得到承认。美国一些名校每年都会招收一部分社区大学转学的学生，对于很难直接被名校录取的学生，选择社区大学是升入名校的桥梁。

社区大学每年学费在5000美元左右，而美国公立大学学费每年一般在2万美元左右，私立大学每年学费在3.5万美元左右。通过入读社区大学，两年可以节省至少20万人民币以上。

社区大学一年的费用预算：

学费5000美元/年＋生活费1万美元/年=1.5万美元/年(全年约10.5万人民币)

四年制大学一年费用预算：

公立：学费2万美元/年＋生活费1万美元/年=3万美元，约21万人民币

私立：学费3.5万美元/年＋生活费1万美元/年=4.5万美元，约31.5万人民币

注：以上费用预算不包括奖学金和打工所得，学费按中间值计算(有很多公立大学学费低于2万元/年)，另外生活费按较高费用计算，若校外合租住房，则实际生活花费会低于预估值。

推荐院校：加州的戴波罗谷社区大学、圣巴巴拉社区大学、圣莫尼卡社区大学、旧金山城市学院、山麓及迪安萨学院等。

2、加拿大

加拿大平价留学方案1：避开大城市，选择中小城市

中国学生一般喜欢选择位于温哥华和多伦多附近的大学，但在温哥华和多伦多地区就读生活费和学费是比较高的，学费一般15000加元以上，生活费一般12000加元左右，一年学费和生活费约人民币20万元左右。

如果选择中部曼尼托巴省的温妮伯格大学(The University of Winnipeg)和曼尼托巴大学(University of Manitoba)则费用会降低很多。如温妮伯格大学一年的学费是12000加元左右，生活费一年9000加元左右，一年的生活费和学费约人民币约14万左右，每年节省6万人民币左右。

加拿大还有很多大学费用低于多伦多和温哥华附近的大学，如位于爱德华王子岛的爱德华王子岛大学(University of Edward Island)、位于新斯克舍省的凯波布兰顿大学(Cape Breton University)、位于萨省的里贾纳大学(University of Regina)和位于纽芬兰省的纪念大学(Memorial University)等。因加拿大的大学都是公立的，教育质量比较均衡，选择这些大学同样可以获得高质量的教育。

加拿大平价留学方案2:选择应用型大专课程

加拿大应用型大专提供2－3年大专文凭课程和部分学士学位课程。这类课程一般提供带薪实习机会，学生在学习过程中，有2－3学期到相关公司实习，实习过程中可获得1000－3000加元的薪水。参加带薪实习课程可在积累工作经验的同时可减轻经济负担。读应用型大专的优势有如下几点：

1、留学担保资金低：因为大专课程一般学费在9000加元/年左右，同时就读时间只有2－3年，所以根据就读课程时间长短提供25－40万资金担保就可以。

2、带薪实习专业多：大专提供很多带薪实习专业，通过带薪实习，实际留学费用会大大降低。

3、毕业后就业移民机会多：因为大专提供应用性很强的专业，所以学生毕业后容易找工作。按照目前工作签证延至三年的规定，学生在工作期间可以申请移民。移民后可以再去续读大学，此时学费按照加拿大本地人交费，比国际学生便宜三分之二。

推荐院校：汉博学院、乔治亚学院、尼亚加拉学院、亚冈昆学院、康尼斯加学院。

3、澳大利亚

澳大利亚平价留学方案1：直读大一文凭课程

除了澳洲的五所大学一定要通过预科外，绝大多数大学可以通过快捷课程直接就读大一文凭，或者通过高考成绩直接申请就读大一。

推荐院校：可以通过快捷课程入读的大学有阿德雷德大学、莫纳什大学、麦考瑞大学、佛林德斯大学等。

方案优势：

1、省时：免去预科一年的时间，大一文凭毕业的学生直升大二，这样一来，文科、商科的学生本科学业只需要三年即可完成。

2、省费：比读预科的方案节省一年的支出。学费生活费总共节省12万。

3、课程深入浅出，容易结业：为国际留学生特别开设的25人左右的小班授课方式，使得中国留学生逐步适应国外授课方式，分阶段消化教学内容。

澳大利亚平价留学方案2：直读大一

英语成绩优异并且适应能力强的学生，还可以参考直接升读澳洲大学大一年级的方案。

推荐院校：这类大学排在世界500强的大学有：麦考瑞大学、拉筹伯大学、塔斯马尼亚大学以及卧龙岗大学。

优势：

英语环境好：从一开始就是与当地学生一起进入大一年级，英文环境比快捷课程或者预科课程都要好。省时省费：减少了1年的预科，节省了1年的海外花费，所以适合家庭情况不太宽裕的学生。

4、英国

大学快捷文凭课程：

优秀高中毕业生如果语言合格，那么可以直接申请这类课程，顺利完成文凭课程后，可以**大学二年级继续学习专业课程。这类课程入学要求稍高，但可以跳过英国大学预科课程，节省一年时间。

推荐院校：Univ East Anglia 东英吉利大学、Univ Newcastle-upon-Tyne 纽卡斯尔大学、Univ Essex 爱塞克斯大学、Univ Exeter 爱克塞特大学、Brunel Univ 布鲁奈尔大学。

供销合作社综合改革实施方案

　 供销合作社综合改革实施方案

　为贯彻落实《、关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发〔2015〕11号，以下简称《决定》）精神，根据《中共xx市xx区委、xx市xx区人民政府关于深化供销合作社综合改革的实施意见》（xx发〔20xx〕2号，以下简称《意见》）的要求，结合我区实际，制定本实施方案。

　一、总体要求

　（一）指导思想

　深化供销合作社综合改革，要以密切与农民利益联结为核心，以提升为农服务能力为根本，以强化基层社和创新联合社治理机制、增强社有企业实力和活力为重点，因地制宜推进体制改革和机制创新，加快建成适应社会主义市场经济需要、适应城乡发展一体化需要、适应中国特色农业现代化需要的组织体系和服务机制，努力开创供销合作事业新局面，为全面建成小康社会，奋力推进创新xx、实力xx、绿色xx、健康xx、幸福xx作出应有贡献。

　（二）目标任务

　到2020年，区供销社系统在农业社会化服务、农产品流通、城乡社区综合服务、农村合作金融、电子商务等方面形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系；农资、日用消费品、农副产品、再生资源、烟花爆竹、农村金融六大经营服务网络健全，新建、改造基层社23家；领办创办规范化专业合作社50家；新建、改造各类村级综合服务社331家；供销合作社各类经营服务网点村级覆盖面达100%。通过深化综合改革，努力把供销合作社系统打造成为与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、经济运行更高效的合作经济组织体系，成为服务农民生产生活的生力军和综合平台，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁和纽带，切实在农业现代化中更好地发挥作用。

　二、主要内容

　（一）创新经营服务体系

　1、着力强化农业社会化服务。大力实施“农业社会化服务惠农工程”，以淮河、意利达等农业产业联合体为骨干，加快组建农业社会化服务集团，积极为农民和各类新型农业经营主体提供产前、产中、产后系列化服务。推进基层社、村级综合服务社、专业合作社和社有企业参与土地经营权流转。持续深入推进土地托管服务，引导、鼓励以村组为单位推进土地连片，开展集中统一托管，提高服务质量和效益。加大农资市场管理，组建农资协会，强化行业自律。创新农资服务方式，整合农资补贴，支持区供销社系统农资企业融合发展，借鉴黄山供销社模式试行农资零差率销售。加强测土配肥，推行农资个性化定制，加快农资物联网应用与示范项目建设，利用庄稼医院、职业院校开展农业技术推广和农民技能培训，提高科技服务含量。

　xx市xx区供销合作社联合社（以下简称“区联社”）牵头构建“区域为农服务中心+社有企业+基层社+农村新型经营主体”的现代农业服务网络。重点加快推进区域为农服务中心建设，积极组建现代农业综合服务集团或服务联盟，整合农委、供销、农发、农机等相关农业补贴项目，加强农业机械、仓储、烘干等大型服务设施配备，着力解决制约土地集约经营以及小型农业经营主体发展瓶颈。推进创新驱动，强化绿色肥药的生产和推广使用。建立完善农资商品质量追溯体系；探索“产品+服务+解决方案”服务模式，形成技物结合的农业生产综合服务新优势。

　2、着力提升农产品流通服务水平。大力实施“农产品批发市场建设工程”，支持供销社整合和盘活符离供销社、曹村轧花厂、土产公司仓库等系统现有场地改造，新建一批功能完善、信息化程度高的农产品批发市场、物流配送中心和仓储冷链设施。积极参与公益性农产品批发市场建设试点，建设、运营、管护政府控股的农产品批发市场。加快供销合作社商业企业、农产品批发市场与农民专业合作社、农产品生产基地有效对接与合作，在城乡社区建设一批连锁店、平价店、直销店等农产品零售终端，建成布局合理、物流通畅的农产品流通配送体系。积极参与小麦、玉米等大宗农产品仓储设施建设和经营，以全程社会化服务为依托打造粮食银行，提高为农服务能力。

　3、着力打造城乡社区综合服务平台。大力实施“综合服务社提质扩面工程”，建设一批功能完备、便民实用的农村综合服务社和城乡社区服务中心（站），为城乡居民提供“全方位、一站式”服务。积极参与新型城镇化和美好乡村建设，夯实农业信息宣传咨询、气象信息发布、政府信息公开、供电供水费用代收代缴等公共服务，拓展发展普惠金融、休闲观光、乡村旅游、养老健身、家政服务等新兴服务，扩大规范性农资供应、生活日用品供应、废旧品回收等商事性服务。盘活存量资产，统筹城乡供销合作社资源，有序建设城镇商贸中心和城镇经营服务综合体。切实强化全区系统烟花爆竹经营企业的规范管理，加快建设烟花爆竹安全经营管理体系。积极探索建立农村产权交易和农村资产评估平台。积极推行应用循环经济模式促城乡环境卫生改善，会同商务部门共同推进规范城乡再生资源回收站点建设。

　4、稳步开展农村合作金融服务。大力实施“农村合作金融工程”，在区政府监督指导下，借鉴黄山市、六安市、天长市等地资金互助合作经验，以自愿入社、互助互利、封闭运行为原则，稳妥发展农村资金互助合作等金融服务，年内争取试点。创造条件，积极统筹谋划依照法定程序发起设立消费金融公司、融资租赁公司、融资担保公司、小额贷款公司，努力探索具有供销合作社特色的互联网金融服务模式。

　5、积极发展“互联网+”业务。大力实施“智慧惠民工程”，努力顺应“互联网+”快速发展新趋势，加快农业信息进村入户，助推农民增收脱贫，农村经济提升发展。充分发挥供销合作社传统产业和经营网络优势，大力发展电子商务。积极做好与全国供销总社“供销e家”对接，打造网上“xx特色馆”。一方面继续实施“新网工程”建设，以布设村级综合服务社为基点，加快形成连锁化、规模化、品牌化经营服务实体网络，实现线上线下融合；另一方面大力培育和发展一批具有较强创新能力的电子商务企业，通过招商加强与具备条件的龙头企业电子商务平台或行业电子商务平台合作，着力构建网络交易、网络服务系统。通过“实体+互联网”方式，加快形成网上咨询、服务、交易、支付、仓储物流和终端配送为一体的智慧惠民服务平台。

　（二）创新基层组织体系

　1、创新基层社发展模式。以联合合作为基础，广泛吸纳农民和各类新型农业经营主体入社，逐步提高基层社农民社员的比例。按照合作制原则，完善社员代表大会和理事会、监事会制度，通过服务收益分成、盈利分红、二次返利等方式，强化基层社与农民在组织上和经济上的'联结。以资本为纽带，深入推进开放办社，吸引各类社会资本投入和农村能人入社，促进基层社产权多元化。推进基层社建设与区域为农服务中心建设并向融合，一个机构两块牌子。加强基层社与农村集体经济组织、基层农技推广机构、龙头企业等合作，拓宽经营领域，延伸服务网络，实现联合发展。

　2、加快推进基层社分类改造。通过发展生产合作、供销合作、消费合作、信用合作、服务合作等多种合作类型，推进具备条件的的基层社向综合性合作社转变。采取联合社帮扶、社有企业带动、社会资本投资、合作发展基金和专项资金扶持等方式，帮助经济实力较弱的基层社恢复提升服务功能。通过强化服务指导、资本投入、联合合作等途径，逐步将已承包或租赁的基层社经营网点纳入供销合作社系统经营服务体系。在基层社空白地区，由区联社牵头，依托服务功能较强的村级综合服务社予以充实，确保到2020年实现基层服务全覆盖。

　实行区联社领导班子成员联系基层工作制度，加强对基础薄弱地区工作的指导。发挥市场机制作用，推动区联社所属企业经营网点向基层社延伸，通过业务合作、资本合作、网络对接，帮助薄弱地区基层社建设一批有助于开拓市场、提升服务能力、具有带动作用的项目，提高基层社自我发展能力。

　3、加强农民专业合作社建设。采取自办、领办、合作、服务等模式，加快发展农民专业合作社。探索创办土地流转、土地托管、农机作业以及资金互助、农家乐等产业型、服务型农民专业合作社。推动农民专业合作社示范社建设，切实提高农民专业合作社质量和层次。引导农民专业合作社提升组织化、规模化、标准化程度，发展一批有实力、有品牌、有影响的农民专业合作社联合社。

　区联社切实加强对全区系统农民专业合作社建设的示范引导和典型培育，每年对照标准认定一批农民专业合作社示范社，并予以表彰。发挥供销合作社所属龙头企业在“专业合作社+基地+农户”建设方面的示范带动作用，大力培育发展现代农业产业化联合体，带领农户增产增收。

　4、加强行业（专业）协会和农村合作经济组织联合会建设。积极发展和服务于各类农产品行业（专业）协会、农资和农机专业协会等，引导行业协会拓展服务平台，加强承接政府转移职能和购买公共服务的能力建设，与联合社优势互补、协同发展，形成为农服务合力。以区联社为依托，以乡镇为单元加快建立自下而上的农村合作经济组织联合会和农产品经纪人协会，在更大范围、更高层次上推动各类农村合作经济组织联合发展。

　区联社要切实加强对农资、再生资源、烟花爆竹、农产品经纪人等区级行业协会指导。在政府简政放权的趋势下，找准定位，创新服务方式,主动承接政府转移的职能，承担部分社会服务功能。

　（三）创新联合社治理机制

　1、构建双线运行。联合社肩负着领导供销合作事业发展的重要职责，区联社要深化体制改革，着力构建联合社机关主导的行业指导体系和社有企业支撑的经营服务体系，形成社企分开、上下贯通、整体协调运转的双线运行机制。

　区联社按照“党委统一领导，两体各负其责”的总体思路，建立“区联社+总公司”双线联动的运行机制。

　2、明确职能定位。联合社是供销合作社的联合组织。联合社负责本区域内供销合作社的行业管理、政策协调、资产监管、教育培训。区联社同时还负责组织实施基层社建设和改造，搞好直接面向农民的生产生活服务网点建设。2017年，区联社全面建立健全社员代表大会、理事会和监事会制度。理事会是本级社属资产和所属企事业单位资产的所有权代表和管理者，行使出资人代表职责。监事会是供销合作社的监督机构，根据“供销合作社章程”规定，履行监督职责。联合社机关应成立社有资产管理委员会，按照理事会授权，建立社有资本经营预算制度，以管资本为主加强对社有资产的监管。总公司是独立的企业法人，根据本级联合社理事会授权，管理、运营本级社有资产。通过市场化、企业化的经营管理活动，实现为农服务和社有资产保值增值。

　3、优化体制机制。

　（1）密切联合社层级联系。落实联合社对成员社的资产监管责任。完善联合社对成员社的工作考核奖惩机制，对成员社的综合业绩考核结果通报成员社所在地党委、政府。建立成员社对联合社的工作评价机制，自下而上逐步开展成员社对联合社年度工作报告的审议工作。建立区级供销合作发展基金，由区联社、区财政局共同制定基金运行和管理办法，做实基金。

　（2）深化联合社机关改革。区联社机关要认真贯彻落实《决定》和省、市、区综合改革实施意见的部署，结合实际，认真制定改革方案，精心谋划好联合社机关改革。

　区联社机关作如下改革：①内设机构。根据改革发展需要，对股室的职能、名称和设置进行优化调整。②人员使用。在改革过渡期内，联合社机关参照公务员法管理的人员确因工作需要，按照干部管理权限，经批准可到本级社有企业兼职，但不得在企业领取报酬。改革期间，从实际出发，探索过渡性办法，促进机关干部和社有企业干部合理流动，确保改革积极稳妥、有序推进。机关人员退休后，在编制范围内可根据需要招录充实或采取财政包干的方式自主聘任。③奖惩机制。继续将区社纳入政府考核序列，由区政府每年年初下达目标任务，年底考核，视完成情况予以奖惩。

　（3）推进区供销总公司实体化运作。成立区供销总公司，做实总公司投融资管理、企业运行监管、物业管理等职能，将其打造成为服务“三农”的骨干企业、区政府做好“三农”工作的重要载体。完善总公司法人治理结构，建立专业化的经营管理团队，根据工作需要，鼓励机关干部到总公司任职。建立健全考核奖惩机制，确保社有资产保值增值。

　（四）创新社有企业监督管理

　1、深化社有企业改革。（1）深化社有企业产权制度改革。本着有利于社有资产保值增值、有利于增强社有企业核心竞争力、有利于增强社有资本功能和实力的原则，积极发展混合所有制经济，面向社会，引进多方战略投资者，鼓励企业管理人员多持股，不断优化企业股权结构。（2）完善监管机制。以社有资本管理为主，建立健全社有企业现代化的运行监督和管理机制，确保社有资产保值增值和企业为农服务的方向。（3）优化社有企业负责人业绩考核。建立健全与目标考核相配套衔接、与岗位职责和工作业绩相挂钩、任期激励与中长期激励相结合的激励约束机制，增强社有企业的内生动力和活力。

　区联社在保持对所属社有企业控制力的前提下，着力发展混合所有制经济，积极吸引各类社会投资主体通过出资入股等形式，推进社有企业改革。鼓励企业管理人员和技术骨干多持股，减少和避免员工人人持股。加快建立科学的考核评价体系，合理确定并严格规范企业负责人的薪酬水平。完善纪检监察、审计、委派监事三位一体的监督体系，加强对社有企业的监督管理。

　2、推进社有企业发展。（1）强化联合合作。加强联合社社有企业之间的产权、资本和业务联结，推进社有企业互相持股、融合投资，构建联合社出资的投资平台，加快培育一批经营规模大、市场竞争力强、行业引领作用明显的龙头企业。（2）加快转型升级。加快转变发展方式，( )调整优化经营结构，推动产品创新、经营创新、服务创新、技术创新、模式创新。（3）多层次对接资本市场。拓宽融资渠道，创新资本运营手段和方式，推进社有资本证券化，做大做强社有企业。（4）拓展发展空间。大力实施“走出去”战略，加强与区域内外合作经济组织间的合作，充分利用多种资源、多类市场，拓展更大发展空间。（5）积极参与美丽乡村建设。引导社有资本更多投向农业、农村，参与农业产业化、标准化示范、农业综合开发等项目，参与城乡一体化建设和城镇经营服务综合体建设。（6）大力开展扶贫工作。发挥系统合作优势，主动吸纳贫困家庭融入合作社，通过扶贫资金股权投入，合作社培训、带动、扶持，提升其发展增收的能力。

　（五）创新人才支撑体系

　加强供销合作社人才队伍建设，大力实施“人才兴社”战略，探索具有合作经济组织特点的干部人事管理制度。坚持党管干部原则，加强社有企业党的组织建设和党的领导。按照干部管理权限，依据组织人事有关规定，鼓励供销合作社机关人员到社有企业任职。健全市场化导向的选人用人机制，面向社会公开招聘高级管理人员和专业技术人员，不断优化人才结构，造就一支高素质干部职工队伍，为供销合作社改革发展提供强有力的人才保障和智力支持。

　三、实施步骤

　（一）谋划启动阶段（20xx年2月—20xx年10月）。在《决定》和上级党委政府实施意见的指导下，起草实施方案，方案经区政府同意后实施。

　（二）全面实施阶段（20xx年10月—2018年12月）。区政府召开全区深化供销社综合改革动员会议，全面部署综合改革工作。按照综合改革实施方案的要求，制定各项工作措施，明确推进时间表和责任分工，完善分步实施程序，全面稳妥的实施综合改革。

　（三）总结评估阶段（20xx年10月—2019年12月）。区供销社综合改革工作基本完成，按照改革要求先行自验，自评合格后报请市社和区委区政府检查验收。整个综合改革期间，实行年度有总结，期中有评估，期末有验收的责任制度，确保坚持综合改革指导思想不偏离，使改革目标任务如期实现。

　四、保障措施

　（一）强化组织领导。供销合作社综合改革工作在区委、区政府的领导和上级社的指导下进行，区深化供销合作社综合改革工作领导小组负责统筹协调。各乡镇街道、区直各部门要统筹谋划，积极配合，协调推进，抓好落实。区联社作为全区供销合作社系统的领导机关，负责做好综合改革的指导协调、跟踪督查、评估总结等工作。

　（二）抓好方案落实。区联社要把握好综合改革的节奏、力度，列出路线图、时间表，坚持因地制宜，分类施策，突出自身优势、特色，明确改革的重点内容和先后顺序，确保改革工作顺利推进，努力在关键环节和重点领域取得突破，形成可复制、可推广的改革经验。

　（三）强化督导检查。区供销合作社综合改革已纳入区委深化改革的重点内容。区联社要建立健全督查制度，强化工作绩效考核，主要负责同志亲自抓，班子成员全力抓，经常深入改革一线，掌握改革进展情况，及时发现和研究解决问题并向区委、区政府报告，确保综合改革有部署、有措施、有落实，切实取得成效。